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“我們選對了行業(yè)，在公務(wù)機(jī)領(lǐng)域，世界在看中國，而中國卻在看民生租賃”。春風(fēng)拂面的民生金融租賃公司董事長孔林山，洋溢之情不是沒有道理。

　　翻開民生租賃2011年的大事記，滿眼都是他們與各國際知名宇航公司簽約、購機(jī)或結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴的消息，90%以上的市場占有率，讓全世界的公務(wù)機(jī)制造商們趨之若鶩。

　　而公司員工們對在2011年“第64屆美國國家公務(wù)航空協(xié)會(huì)（NBAA）年會(huì)”期間發(fā)生的故事，津津樂道。世界領(lǐng)先的公務(wù)機(jī)制造商法國達(dá)索獵鷹公司（Dassault Falcon）白發(fā)蒼蒼的掌門人達(dá)索先生，為與孔林山共進(jìn)晚餐，專程從法國飛赴拉斯維加斯，席間還將自己的孫子也是公司繼承人介紹給孔林山?！斑@說明達(dá)索公司不僅看重與民生租賃目前的關(guān)系，而且對于與民生租賃長期合作非常重視和樂觀?！币晃挥H歷其事的員工這樣解釋。

　　這家成立于2008年的銀行系金融租賃公司，通過發(fā)掘和經(jīng)營細(xì)分市場，短短幾年間，收獲了資產(chǎn)規(guī)模超700億元人民幣、利潤超8.5億元的好成績。

　　第一個(gè)“五年計(jì)劃”即將接近尾聲，孔林山帶領(lǐng)的民生租賃將何去何從，既有市場如何鞏固？新生的市場如何培育？真租賃業(yè)務(wù)如何實(shí)現(xiàn)？何時(shí)能帶領(lǐng)公司完成上市？何時(shí)能真正引導(dǎo)公司國際化？這一系列的問題，考驗(yàn)著這位出身中央機(jī)關(guān)、以果敢創(chuàng)新著稱的領(lǐng)導(dǎo)者。

　　“作為領(lǐng)導(dǎo)者，其他的能力可以弱一點(diǎn)，缺點(diǎn)也可以有一些，但必須要有戰(zhàn)略眼光和戰(zhàn)略布局能力。戰(zhàn)略決定了企業(yè)前進(jìn)的方向，決定了企業(yè)的發(fā)展高度以及最終的結(jié)果?！弊诒緢?bào)記者對面，孔林山對未來戰(zhàn)略布局了然于胸，向我們娓娓道來第二、第三個(gè)五年的藍(lán)圖。

　　細(xì)分為王

　　哪怕暫時(shí)犧牲規(guī)模和利潤，也要做出細(xì)分市場的特色

　　《21世紀(jì)》：對銀行系的金融租賃公司來說，如何做出自己的特色？

　　孔林山：最近，我們下決心哪怕暫時(shí)犧牲規(guī)模和利潤，哪怕暫時(shí)讓別人領(lǐng)先，也要做出我們的特色。比如航空領(lǐng)域，我們選擇的公務(wù)機(jī)就是這個(gè)思路的體現(xiàn)。

　　對一個(gè)企業(yè)來說，我認(rèn)為最值得驕傲的不是搶占市場，而是創(chuàng)造市場。我們最值得驕傲的一件事，就是關(guān)注并且開創(chuàng)了公務(wù)機(jī)這一細(xì)分市場。

　　公務(wù)機(jī)市場是航空的細(xì)分市場，在國外非常發(fā)達(dá)，有的飛機(jī)很便宜，才幾百萬，用戶眾多。我們到過阿拉斯加的一個(gè)小機(jī)場，跑道很簡易，卻停著幾百架大大小小的飛機(jī)，包括水上機(jī)、陸地飛機(jī)、直升機(jī)等等。若做橫向比較的話，美國公務(wù)機(jī)數(shù)量有10000多架，巴西也有3000架左右，中國大陸才100多架。這個(gè)市場的潛力非常巨大，但之前國內(nèi)很少有人關(guān)注過這一領(lǐng)域，可以說，中國的公務(wù)機(jī)市場是民生租賃開創(chuàng)出來的。

　　現(xiàn)在，公務(wù)機(jī)市場不僅建立起來，而且非?；鸨?，短短兩年多時(shí)間，國內(nèi)公務(wù)機(jī)數(shù)量超過100架，其中我們就占據(jù)90%的份額，并且都與世界主流廠商成為戰(zhàn)略合作伙伴。我們的話語權(quán)對灣流、達(dá)索、巴航等世界頂級(jí)公務(wù)機(jī)制造商的影響力非常大，因?yàn)樗麄儼阎袊墓珓?wù)機(jī)市場看做世界的未來，而把民生租賃看做中國的未來。

　　《21世紀(jì)》：長期來看，公務(wù)機(jī)這一細(xì)分市場抗經(jīng)濟(jì)周期波動(dòng)能力如何？能否一直承擔(dān)民生租賃核心業(yè)務(wù)的角色呢？

　　孔林山：細(xì)分市場就是做出產(chǎn)品的特色。我在內(nèi)部一直講，公務(wù)機(jī)業(yè)務(wù)我們已經(jīng)做出了品牌和特色，但僅有此還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。要再爭取培育三五個(gè)與此相當(dāng)?shù)募?xì)分市場，那樣的話，產(chǎn)品和業(yè)務(wù)就根本不用愁。中國的市場非常大，細(xì)分市場完全能夠支撐租賃公司的健康快速發(fā)展。以公務(wù)機(jī)為例，未來十五年，公務(wù)機(jī)的需求量保守的估計(jì)是1000架，每架按3000萬美元計(jì)算，市場規(guī)模就近2000億元，這還不包括為之配套的基礎(chǔ)設(shè)施、運(yùn)營執(zhí)管、維修保障等領(lǐng)域，這是非常了不起的一個(gè)大市場。依靠類似公務(wù)機(jī)這樣的業(yè)務(wù)，風(fēng)險(xiǎn)可控又很有特色，產(chǎn)品特點(diǎn)又很鮮明，利潤水平又好，足以支撐一個(gè)公司良性運(yùn)轉(zhuǎn)。公司的發(fā)展前景是非?？善诘模绻偌由掀渌募?xì)分市場，恐怕幾個(gè)民生租賃都不夠用。

　　我們已經(jīng)提出按這個(gè)思路再細(xì)分出幾個(gè)行業(yè)。比如船舶，原來我們做的是遠(yuǎn)洋運(yùn)輸船，現(xiàn)在關(guān)注更細(xì)的疏浚船或海工船市場。

　　《21世紀(jì)》：發(fā)掘和占領(lǐng)更多的細(xì)分市場，就是你常說的“3+X”模式？

　　孔林山：對，是這樣的概念。“3”是指飛機(jī)、船和商業(yè)物業(yè)，其他大部分租賃公司都在做“X”類業(yè)務(wù)，“X”就是不知道做什么，或者是什么都做。我們是先立足于“3”，再從“X”里面找出并細(xì)分出適合做租賃的產(chǎn)品。

　　現(xiàn)在，很多租賃公司不知道做什么好，在沒有定型之前，就從“X”里面要利潤、要規(guī)模。所以，我們提出“3板塊”和“X板塊”要同時(shí)做，在利潤生成模式明確并形成規(guī)模之后，再慢慢縮小，由“X板塊”向“3板塊”轉(zhuǎn)移。將來“X”可能會(huì)越來越小，但目前還是要匹配好這兩者之間的關(guān)系。

　　實(shí)際上，幾年前我們提出要做中國最好的租賃公司的時(shí)候，憑的是一股子沖動(dòng)和熱情，覺得憑著民生銀行的精神和文化，就應(yīng)該成為最好的。但實(shí)踐幾年之后發(fā)現(xiàn)，當(dāng)時(shí)的考慮并不準(zhǔn)確，如果只是以租賃的“帽子”做簡單的銀行業(yè)務(wù)，單純?nèi)プ非笠?guī)模和利潤，雖然很容易，但注定沒有生命力。只有當(dāng)民生租賃的真租賃業(yè)務(wù)模式出來以后，所產(chǎn)生的利潤和規(guī)模，才是長久的可持續(xù)的。

　　戰(zhàn)略先行

　　“三步十五年”與“一個(gè)中心，六個(gè)基本點(diǎn)”

　　《21世紀(jì)》：今年是公司成立的第五個(gè)年頭了，既定的目標(biāo)已經(jīng)提前完成，新的戰(zhàn)略規(guī)劃是不是也已經(jīng)成型？

　　孔林山：民生租賃剛成立的時(shí)候，我提出 “三年要做成最好的租賃公司”?，F(xiàn)在，我們已經(jīng)做到了名列前茅。增資擴(kuò)股完成以后，我們又做了新的思考，民生租賃應(yīng)該有更高的要求和追求，光在中國領(lǐng)先還不夠，還要爭取在世界租賃業(yè)中有自己的地位，培育在國際競爭環(huán)境下的生存和發(fā)展能力。

　　初步設(shè)想是分三步走，簡稱“三步十五年”，把民生租賃辦成具有世界影響力和可以參與世界競爭的租賃公司。第一步，也就是到2013年，主要任務(wù)是探索業(yè)務(wù)特色和盈利模式，初步確立民生租賃在中國租賃業(yè)的領(lǐng)先地位，資產(chǎn)規(guī)模超過1000億，利潤突破15億；應(yīng)該說這個(gè)目標(biāo)已經(jīng)快實(shí)現(xiàn)了。第二步，用五年的時(shí)間，到2018年，真正形成獨(dú)特的核心競爭力和盈利模式，擴(kuò)大資產(chǎn)規(guī)模并爭取在A+H股市場上市，成為在亞洲領(lǐng)先的租賃公司，資產(chǎn)規(guī)模超過3000億，利潤超過50億；第三步，再用五年的時(shí)間，到2023年，民生租賃初步實(shí)現(xiàn)國際化，積極爭取并購機(jī)會(huì)，努力成為在世界范圍內(nèi)有一定影響，可以參與世界范圍競爭的租賃公司，資產(chǎn)規(guī)模超過5000億，利潤突破100億。

　　《21世紀(jì)》：可以說第一步是國內(nèi)競爭問題，第二步是亞洲競爭問題，第三是世界競爭問題，那么從戰(zhàn)略層面講，除了你剛才說的產(chǎn)品細(xì)分及產(chǎn)品優(yōu)化，還有什么是核心競爭力？

　　孔林山：我們一直都在思考，到底什么才是最好的租賃公司？應(yīng)該怎么辦？低水平的競爭，或是簡單地追求規(guī)模、利潤，不是長久之計(jì)。去年，我們花了四個(gè)月的時(shí)間組織全員大討論，目的就是進(jìn)一步明確未來的發(fā)展方向，提升公司的核心價(jià)值和核心競爭力，讓每位員工心中有數(shù)。最后的結(jié)論是，民生租賃的核心競爭力應(yīng)包括“一個(gè)中心，六個(gè)基本點(diǎn)”。

　　這“一個(gè)中心，六個(gè)基本點(diǎn)”是我們未來戰(zhàn)略和整個(gè)公司核心價(jià)值的濃縮?！耙粋€(gè)中心”是指創(chuàng)造符合中國和民生租賃實(shí)際的、獨(dú)特的、難以復(fù)制的贏利模式，形成強(qiáng)大的可持續(xù)的利潤生成能力。說直白一點(diǎn)，就是找到民生租賃獨(dú)特的賺錢門道，結(jié)合公司產(chǎn)品的特點(diǎn)，發(fā)揮租賃的優(yōu)勢，把各個(gè)環(huán)節(jié)的贏利點(diǎn)挖掘出來并形成模式，不一定是世界最好，但要符合中國國情，也要符合民生租賃的實(shí)際情況。“六個(gè)基本點(diǎn)”包括專業(yè)化、國際化、打破資金的瓶頸、形成超常規(guī)發(fā)展、塑造強(qiáng)大的軟實(shí)力以及獨(dú)立生存能力。

《21世紀(jì)》：國際化是你們第三個(gè)五年要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，那么與國際一流租賃公司相比，你們的特長和短板分別是什么？

　　孔林山：作為中國的金融租賃公司，最大的優(yōu)勢就是擁有中國的市場，而且中國經(jīng)濟(jì)還處在繁榮期，經(jīng)濟(jì)總量和市場需求都非常大。歐美等國的租賃業(yè)雖然很成熟，但缺少市場，也缺乏對中國市場的了解，這正是我們最好的機(jī)會(huì)和最大的優(yōu)勢。當(dāng)然弱勢也很明顯，就是專業(yè)性不足，租賃行業(yè)的人才、產(chǎn)品以及租賃技術(shù)還都處在積累的初期，差距還很大。所以，我們想利用中國市場的優(yōu)勢，把外國的人才、技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)等都引進(jìn)來，盡快彌補(bǔ)我們的短板。

　　實(shí)現(xiàn)國際化是我們第三個(gè)“五年規(guī)劃”的重點(diǎn)，要做到有國際競爭力，除了實(shí)現(xiàn)人才的國際化，還要實(shí)現(xiàn)資本國際化，有可能的話，將來會(huì)引入外資股東或境外戰(zhàn)略投資者。實(shí)際上，現(xiàn)在一些投資者，已經(jīng)對我們表示出極大的興趣。

　　更關(guān)鍵的是業(yè)務(wù)布局的國際化。比如將來與飛機(jī)有關(guān)的分公司，看全球哪里稅率低就注冊在哪里，這也是國際上租賃公司的通行做法。要增強(qiáng)盈利能力，提高國際競爭力，也要充分利用外部的資源和環(huán)境優(yōu)勢，進(jìn)行國際化的戰(zhàn)略布局。其次還要實(shí)現(xiàn)資金融入的國際化，國際市場上哪里的資金便宜，我們就從哪里融資。還有，我們要把中國有優(yōu)勢的產(chǎn)品租賃到國外，提供金融服務(wù)，幫助中國產(chǎn)品走出去。

　　華麗轉(zhuǎn)型

　　從政到商，我一直愿意接受挑戰(zhàn)，做開創(chuàng)性的工作

　　《21世紀(jì)》：作為民生租賃的領(lǐng)路人，能否談?wù)勀銖恼缴痰膫€(gè)人經(jīng)歷？

　　孔林山：我個(gè)人的經(jīng)歷比較簡單。從中國政法大學(xué)畢業(yè)后，就只有兩個(gè)從業(yè)經(jīng)歷。中央統(tǒng)戰(zhàn)部十多年，民生銀行十多年。剛進(jìn)入中央機(jī)關(guān)的時(shí)候，機(jī)關(guān)里還有不少建國初期就開始從事統(tǒng)戰(zhàn)工作的老同志，經(jīng)歷經(jīng)驗(yàn)都非常豐富。我們這些新來的大學(xué)生被稱為“三門干部”，即從家門進(jìn)校門，從校門進(jìn)機(jī)關(guān)門。在中央機(jī)關(guān)工作的十多年，中國經(jīng)濟(jì)體制改革、改革開放邁開了極其重要的步伐，經(jīng)濟(jì)發(fā)展熱火朝天。一個(gè)“三門干部”多么希望能參與其中，投入到豐富多彩充滿挑戰(zhàn)的火熱生活中去接受鍛煉。費(fèi)了九牛二虎之力，最終取得領(lǐng)導(dǎo)支持，滿足了我的愿望。就這樣，到了民生銀行并扎根在了民生銀行。

　　《21世紀(jì)》：在民生銀行的十多年金融生涯，你最大的收獲是什么？

　　孔林山：今年是我來民生銀行的第14個(gè)年頭了，去年是民生銀行的15周年，可以說，我見證了民生銀行高速發(fā)展的全過程，也做了幾件事，就是清收不良資產(chǎn)、搞投資銀行和創(chuàng)建民生金融租賃。

　　雖然在民生銀行做過幾個(gè)部門的負(fù)責(zé)人，資產(chǎn)保全部、資產(chǎn)管理部、投資銀行部兼香港代表處首席代表等等，實(shí)際上主要就是干一件事：處置不良資產(chǎn)。本世紀(jì)初的那個(gè)時(shí)期，制約中國銀行業(yè)發(fā)展的“攔路虎”就是不良資產(chǎn)，有人形象地將之比喻為埋在中國銀行業(yè)內(nèi)的威力巨大的定時(shí)炸彈，當(dāng)時(shí)雖然民生銀行成立時(shí)間不長，但同樣受到這種炸彈的嚴(yán)重威脅。民生銀行的清收團(tuán)隊(duì)，借鑒投資銀行的思維和模式去經(jīng)營處置不良資產(chǎn)，創(chuàng)造了用純市場化方式解決化解不良資產(chǎn)的成功模式。不良資產(chǎn)不僅沒有成為民生銀行高速發(fā)展的累贅，還為民生銀行賺了不少錢。這個(gè)團(tuán)隊(duì)，被喻為民生銀行的特種部隊(duì)。

　　《21世紀(jì)》：籌建民生租賃是你的主動(dòng)選擇嗎？

　　孔林山：負(fù)責(zé)籌建民生租賃，對我來說實(shí)在意料之外；不僅如此，說實(shí)話當(dāng)時(shí)還有些不太情愿。當(dāng)時(shí)我負(fù)責(zé)的民生銀行的投行業(yè)務(wù)，是中國商業(yè)銀行開展投資銀行業(yè)務(wù)的首批探路者，正干得熱火朝天。我想，安排我籌建民生租賃，原因之一可能是因?yàn)槲也惶y行。實(shí)事求是地講，不太懂是一個(gè)劣勢，也是一個(gè)優(yōu)勢，銀行經(jīng)驗(yàn)少的同時(shí)，條條框框也比較少，沒有思維定式。我不愿意干太程式化的東西，更愿意接受挑戰(zhàn)，做些開創(chuàng)性的工作，雖然苦點(diǎn)累點(diǎn)，但開創(chuàng)性的工作會(huì)激發(fā)人的許多思考，也更有成就感。邁步走來，一路辛苦，一路風(fēng)景?，F(xiàn)在我真的已經(jīng)十分喜歡這項(xiàng)工作了。

　　人本理念

　　我?guī)F(tuán)隊(duì)的風(fēng)格，最基本的就是充分信任和充分放權(quán)

　　《21世紀(jì)》：金融租賃行業(yè)，除了是資金密集型領(lǐng)域外，還是人才密集型產(chǎn)業(yè)，你怎么看待這個(gè)行業(yè)的人才問題？

　　孔林山：民生租賃成立的第一天，就發(fā)表了題為《不惜代價(jià)引人才》的新聞報(bào)道，因?yàn)槿瞬艑ψ赓U公司的重要性更勝于銀行。租賃公司的業(yè)務(wù)和盈利模式跟銀行完全不一樣，圍繞租賃物的購買、運(yùn)營、處置等各環(huán)節(jié)都有盈利點(diǎn)和各種盈利模式，實(shí)際上比銀行的盈利點(diǎn)要多面也更廣，但要實(shí)現(xiàn)這些盈利有一個(gè)前提，就是人才。每個(gè)盈利點(diǎn)的實(shí)現(xiàn)都需要專業(yè)人才來支撐。所以說，租賃生成的利潤空間和盈利點(diǎn)比銀行多，但各方面對專業(yè)人才的要求也比銀行更高。

　　另一方面，人才也是看重企業(yè)品牌的，真正的人才要求比較多元，除了待遇外，更看重企業(yè)的前景和事業(yè)的認(rèn)同感及良好的工作氛圍?，F(xiàn)在隨著我們的品牌、規(guī)模和市場地位的提高，越來越多的人才愿意加入我們的團(tuán)隊(duì)。實(shí)際上，中國金融租賃業(yè)的人才仍然非常匱乏，租賃業(yè)介于金融服務(wù)業(yè)和實(shí)體產(chǎn)業(yè)之間，更需要復(fù)合型人才，現(xiàn)在我們放寬視野，將人才的吸收擴(kuò)大到世界范圍。

　　《21世紀(jì)》：那么民生租賃挑選人才的標(biāo)準(zhǔn)是什么？

　　孔林山：標(biāo)準(zhǔn)很明確，一是專業(yè)，二是敬業(yè)。首先，專業(yè)水平是基礎(chǔ)。做飛機(jī)業(yè)務(wù)的必須懂航空，做船舶業(yè)務(wù)的必須懂航運(yùn)。只有在行業(yè)里積累沉淀多年的經(jīng)驗(yàn)，才能既有分析研究又有專業(yè)敏感度。

　　其次，敬業(yè)就是要有工作激情和職業(yè)操守。最近，我們組織骨干員工觀看電視劇《亮劍》，民生租賃要崇尚這種文化，在最艱苦的條件下要有一種絕不示弱、敢打硬仗的精神。我認(rèn)為，只有專業(yè)水平而沒有工作熱情的人，戰(zhàn)斗力和貢獻(xiàn)度都會(huì)大打折扣。金融和其他行業(yè)不一樣，職業(yè)操守非常重要。金融是以產(chǎn)品為載體，靠信用做生意，所以做金融的人，職業(yè)操守和道德水平一定要很高。

　　《21世紀(jì)》：作為民生租賃的領(lǐng)導(dǎo)者，你如何帶領(lǐng)并管理民生租賃這個(gè)團(tuán)隊(duì)？

　　孔林山：一個(gè)優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者，至少要具備三方面的能力，即戰(zhàn)略眼光和戰(zhàn)略布局的能力、堅(jiān)韌執(zhí)著的意志力和充分放手的能力。我?guī)F(tuán)隊(duì)的風(fēng)格，最基本的一條，就是充分信任和充分放權(quán)。我們公司的法人治理結(jié)構(gòu)比較完善，董事會(huì)只管戰(zhàn)略、文化、品牌和軟實(shí)力，經(jīng)營上的事就交給經(jīng)營層去做，給予經(jīng)營層充分的信任，只要按照既定的戰(zhàn)略目標(biāo)在前進(jìn)，具體的業(yè)務(wù)怎么做，我從不過問。

　　目前，民生租賃聚集了一批優(yōu)秀的人才，有中國的，也有外國的。我想，民生租賃對人才最大的吸引力還有兩條，一是民生租賃的宏偉戰(zhàn)略和廣闊視野對大家的感召，在這里大家普遍感覺有目標(biāo)有奔頭。特別是公務(wù)機(jī)這類業(yè)務(wù)，使我們在國際市場上受到尊重，讓大家受到鼓舞感到驕傲；另一方面的吸引力來自對員工的放手使用。在民生租賃，只要是人才，有一技之長，很快就派到重要崗位上去，給予其空間，放手讓他們?nèi)グl(fā)揮去創(chuàng)造。這一條，對一個(gè)能干事想干事的人來說是最重要最難得的。來源21世紀(jì)網(wǎng))